访佛罗伦萨小镇、RDM Asia 董事总经理鲁墨睿

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“奥特莱斯”是英文OUTLETS的中文直译。其英文原意是“出口、出路”的意思,在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心,因此也被称为“品牌直销购物中心”。近年来,我国商业业态中,奥特莱斯(下文亦可称奥莱)模式经历了井喷式发展,来自《奥莱领秀》的统计数据显示,2017年,国内新开业奥特莱斯总量达33家,同比2015年和2016年上浮57.41%和6.45%;新增商业面积达301.59万平方米,同比2015年及2016年上浮67.64%和8.1%,保持了自2015年以来高速增长的态势。

但是,奥特莱斯型商业业态总是让品牌方“又爱又恨”。行业井喷,入局者越来越多,竞争也越来越激烈。2017年,佛罗伦萨小镇——京津名品奥特莱斯营业额位居华北地区奥莱营业额首位。这一年,也是“新零售”呼声最高的一年,线上赋能线下、无界零售等新概念层出不穷,很多市内的购物中心也借鉴了奥莱的运营模式,甚至新开业的奥莱不少都是市区奥莱,这是否会对京津佛罗伦萨小镇这样的市郊奥莱带来较大的冲击?传统奥莱业态将如何迎战“新零售”?在诸多奢侈品牌都想抛弃奥莱的背景下,如何说服品牌留在奥莱?近日,《中国经营报》记者专访了佛罗伦萨小镇、RDM Asia 董事总经理鲁墨睿。

《中国经营报》:佛罗伦萨小镇一直坚守市郊奥莱模式,你们在选址方面有哪些要求?

鲁墨睿:佛罗伦萨小镇在选址上总的原则上有两点:第一点是不能靠中心市区太近,第二点是周边有方便的交通设施和基础设施,这样就能够让我们把周边的顾客群体快速地连接起来。我们对周边潜在顾客的数量也有要求,希望能有至少2000万的潜在顾客。而且我们发现,选址靠近铁路或地铁站很重要,因为非常多的顾客群体会选择乘坐火车或地铁出行,这也是我们积累下来的一个很宝贵的经验。

《中国经营报》:城市版奥莱2017年快速增长。城市奥莱和市郊奥莱区别在什么地方?未来新开的奥莱,是否会考虑城市奥莱?

鲁墨睿:城市奥莱离市区太近了,如果定位于世界名品折扣,这个距离并不具备优势,对于城市奥莱,奢侈品能够提供的服务非常有限。对于奢侈品牌而言,他们非常注重自己的品牌形象及产品,不会在离自己全价店比较近的地方开折扣店,这对其品牌形象会有很大的伤害。如果开折扣店,奢侈品牌一定会选择离城市比较远的地方,以此来平衡正价消费和折扣消费。

佛罗伦萨小镇正是定位于世界名品折扣,因此我们会坚守,绝对不会开城市奥莱,始终以小镇形式开店,以保持我们的业态一致化。未来4年佛罗伦萨小镇还将在国内有3~4家新店亮相。

《中国经营报》:7年前京津佛罗伦萨小镇刚开业的时候,京津地区整体的购物中心还偏少,现在消费者出门3~5公里就会有一所大型购物中心购物、娱乐、聚餐,你有什么理由,让消费者驱车1个多小时来小镇购物?

鲁墨睿:人们要从城区里来佛罗伦萨小镇,主要有三大理由。首先,这里是纯意式的设计,给人们以耳目一新的感觉,这是城市里购物中心完全不同的设计,消费者有新鲜感,仿佛置身于意大利。同样的商品,很多消费者不喜欢在家门口买,反而喜欢在旅行的时候买,就是这个原因。

其次是要有足够多的国际品牌,比如现在小镇里拥有Mulberry、Valentino、Gucci等33家国际奢侈品牌。接下来还会不断扩大品牌组合,独家引进国际高端品牌,如YSL、三宅一生、麦昆等。

第三,这些国际品牌还要有大大的折扣,消费者驱车过来,环境好、体验棒、价格诱人,我认为这是吸引消费者前来的原因。

通过数据能够体现佛罗伦萨小镇的成功:2017年京津佛罗伦萨小镇的营业额增长了22%,达68亿元,迎接了300多万消费者。2018年才过半,营业额同比就超过了去年,我们预计今年增长达17%,达到78亿元。

《中国经营报》:佛罗伦萨小镇不断优化品牌组合,独家将一些奢侈品大牌引入小镇,但据了解,很多奢侈品牌都明确提出了,收紧奥莱门店的数量,减少奥莱货品的供应量甚至是退出奥莱,这是否意味着对你们很不利?

鲁墨睿:我不这样认为,奥莱门店的增加,我认为会增加消费者去正价门店的机会。很多年轻的消费者接近奢侈品,往往都是先在奥莱门店接触、购买,然后再去买正价产品,毕竟年轻人刚刚步入社会可能没那么多钱,但对美好事物的追求不变,所以一开始他们会买一些性价比比较高的产品,一旦觉得某个品牌的质量、风格正是自己喜欢的,钱包越来越鼓,就会慢慢转移到正价店里,因此我不认为奥莱门店是奢侈品牌的竞争者,反而促进了正价品牌门店的销售。

《中国经营报》:7年前京津项目刚刚开业的时候,这种生活方式场景化的消费模式给用户“眼前一亮”的感觉,但今天小镇模式似乎已经不新鲜了。你们还会不断有哪些创新模式,不断吸引消费者?

鲁墨睿:吸引消费者提升购物体验,是我们每天的重要工作。不断扩大品牌组合,引进独家高端品牌是最重要的工作,此外我注意到,现在消费者来佛罗伦萨小镇,不仅仅是购物,休闲、娱乐、家庭亲子体验的需求增速很快。现在广州佛罗伦萨小镇的家庭娱乐中心已经正式开放,孩子们可以以很低的价格在这里玩一天,如果是会员,则完全免费,给消费者耳目一新的感觉。

每个小镇都会有个“主题”,比如广州某家小镇就是考虑到了孩子们的兴趣爱好,以“奇幻丛林”为主题,深受广州消费者的喜欢。这里包含了动感游乐、丛林探险、童趣乐土及VR体验四大区域,孩子和成人均可以找到诸如弹簧蹦床、滑梯、电子游戏等经典游乐项目,更有机会体验VR技术带来的尖端娱乐设施。京津佛罗伦萨小镇的主题乐园正在建设之中,预计是森林主题的放大版。

新开小镇以及现有小镇的扩建、品牌组合方面,我们也会为消费者提供更多的餐饮选择,让消费者在娱乐购物的同时,能够高质量地满足味蕾的需求。

《中国经营报》:奥莱有很多自身的优势,如空间较大、室内外结合等,如今零售业态更强调空间的组合与运用,这方面佛罗伦萨小镇如何发挥自身的优势?

鲁墨睿:现在消费者来小镇的需求不单单是购物,而是全面的消费体验,包括购物,也有娱乐、美食、亲子等方面的需求,我们会增加展览,如设计师产品、VIP新产品等,每天为客户提供享受生活的机会,顾客在佛罗伦萨小镇如果感觉无聊,那就是我们的责任,让顾客始终有新鲜感才行,比如今年夏天就是TOKIDOKI主题巡展。

中国正处于消费升级大潮,即使以性价比取胜的奥莱,消费者也越来越注重购物体验。因此,国内奥莱无论是品牌组合还是硬件设施,佛罗伦萨都需更新换代才能留住消费者。我们也在不断地开拓新形式,升级品牌组合,让顾客总有新鲜感。

《中国经营报》:以会员积分为主的忠诚度营销,是商业业态吸引消费者持续购物的主要方式,但现在很多消费者认为积分营销形同鸡肋,价值不大了,你怎么看?

鲁墨睿:会员忠诚度营销我们会持续做,并把他做得更好。小镇的任何折扣、促销、新品体验活动,一定是VIP客户最有优先权。的确,如果积分只能用于佛罗伦萨小镇一家,对会员的吸引力逐渐在下降,因此我们和很多合作伙伴共同实现积分互通,让佛罗伦萨小镇的积分更有吸引力,例如凭积分享受住酒店、餐饮的折扣等。此外我们也会针对会员开发礼品目录等。

现在,我们的忠诚会员计划与微信会员绑定形式结合,扩大佛罗伦萨小镇在线上人群中的影响力。另外我们也保持与各大银行、APP、社交媒体及KOL合作,进行线上宣传活动。因为网络已成为大众越来越重要的沟通渠道,我们想通过这些合作为顾客提供更优的服务和体验。

《中国经营报》:你是如何看待国内“新零售”趋势的,未来零售业态还会有哪些可见的变化,佛罗伦萨小镇如何迎接这些趋势变化?

鲁墨睿:目前奥莱这种模式越来越被接受,大家也很喜欢,但市场竞争激烈。佛罗伦萨小镇和其他购物中心不同之处在于我们更加注重消费者的购物体验。即“体验式”经济,也即“零售娱乐化”策略。

我们看到了巨大的市场变化,最大的变化是中国的奥莱模式一直在升级以满足消费者的期望,并提供购物以外优越且独特的体验。“零售娱乐化”策略,将佛罗伦萨小镇打造为一个不仅可以购物还可以去享受和探索的地方。除了刚才提到的主题乐园,我们还会举办各类活动诸如展览、市场营销活动还有促销、美食节、音乐节等等。除了意大利风格建筑和我们定期举办活动而提供的绝佳购物体验,我们还为客户提供能提升他们购物体验、超高附加值的服务。

《中国经营报》:电商在中国发展越来越重要,2018年年初,佛罗伦萨小镇也上线了电商平台,发展电商之后会不会流失一定的用户,“体验”感受不到了?

鲁墨睿:佛罗伦萨小镇旨在打造纯正意式购物体验,产品与服务吸引了想买折扣正品的精明消费者。随着网络在日常生活中发挥着越来越重要的作用,未来我们也将加强这方面的服务。

的确,顺应这一潮流,2018年1月正式上线的佛罗伦萨小镇官方线上商城标志着佛罗伦萨小镇正式进军电商,打通线上线下渠道,消费者将享受到更多的购物选择及更好的购物体验。线多家品牌即将入驻。

在佛罗伦萨小镇的线上商城,顾客们可以找到专业买手精选商品,品类包含服装、鞋履、首饰等。电商渠道的开通为佛罗伦萨小镇实体店尚未入驻地区的消费者带来便捷,可谓线下消费体验的完美延伸。消费者们可以在线上享受线下实体店的同等价格,更有线上专属折扣。

佛罗伦萨小镇与各大品牌的密切合作关系,使我们能够向中国市场以最低折扣引入最好的产品。电商的发展有目共睹,但体验型消费经济依然是消费者们追求的热点,佛罗伦萨小镇在这个方面做得极为突出。

《中国经营报》:中国的高端消费总是从一线城市慢慢向下传导,此前佛罗伦萨小镇主要布局在一二线城市,除了电商覆盖以外,是否有向三四线城市延伸的可能?

鲁墨睿:今年4月,佛罗伦萨小镇投资10亿元打造重庆名品奥莱,随着重庆项目的启动,对于中国重点城市首轮布局进入了尾声。对于现有项目,和以往一样,将持续引进更多新品牌、新面孔,带来更多元的消费体验,而对于未来,则更期待进驻三四线城市。

最近3年,可以用“爆发式增长”形容国内的奥特莱斯,无论从新开门店数量、营业额还是总平方米数,都呈高速增长的状态。中国的很多产业,“井喷”之后,必然会出现一轮滞涨。高速增长的奥特莱斯业态,增长空间还有多大,业内一直在讨论。

从京津佛罗伦萨小镇成立至今的7年来,RDM一直不断加大在华投资,在一二线城市兴建奥莱小镇,看中的正是中国中产阶层消费力在中国呈现上升的趋势。可以说,奥特莱斯目标用户只是中产,对中产消费者的吸引力就是提供了一个比较好的折扣购买奢侈品的机会。但是这种机会对于真正高净值人群没有意义,高净值人群需求的是购买的快捷和新品,限量品。而奥特莱斯销售的一般是过季的,或者是基础款。因此可以说奥特莱斯大部分的消费,是针对奢侈品,轻奢的入门客户,也就是城市白领,中产阶层的。

消费的释放很大原因在于很多中产房贷按揭进入后半程,可支配收入多了,但还不敢更任性地消费,奥特莱斯的名品折扣恰恰满足了这些中高端消费产品的需求。

这种方式是否是“饮鸩止渴”,现在尚没有结论,就如同近年来,奥迪、宝马、奔驰都下调了入门级豪华车的价格,不足20万元就可以买辆豪华车,对汽车企业而言,销量增长了,但豪华车和中高级轿车的界限变得越来越模糊。

鲁墨睿一直强调,将不断加大品牌组合吸引消费者,在佛罗伦萨小镇,独家引入了Fendi、La Perla、Bvlgari等品牌进驻。的确,奥特莱斯对于奢侈品牌而言,是个快速回现的方式,但是像LV这种注重服务的品牌,在全球都坚守不进奥莱,记者了解到,很多进入奥特莱斯渠道的奢侈品牌,往往是代理商,对于品牌价值的保护并不关注,更关注销售现金流。有消息称,国内50%以上的奥特莱斯并不是品牌公司自身去开店的,而是所谓的代理商,买手店。这对于佛罗伦萨小镇而言,也是一大挑战,奢侈品收紧代理,退出奥莱的呼声越来越大,未来在品牌组合、引进独家奢侈品牌方面,对团队运营能力是一大考验。

随着消费升级,消费者的理念也发生了巨大改变,以前买奢侈品大牌,以炫耀性消费为主,现在越来越倾向于自我愉悦型消费,特别是北京、上海等一线城市的中产,已经开始关注小型设计师品牌,国内自创品牌等,因此奥特莱斯的货品就对这些人群不再具有吸引力。当然,一个区域的奥特莱斯辐射人群范围很广,会有其他区域成长出来的新中产来填补这部分客群的流失。

尽管近年来奥特莱斯“井喷”,消费心态也发生了很大的变化,但是在鲁墨睿的判断,这门“好生意”还会持久,从本质上看,奥特莱斯仍然是商业项目,随时根据市场潮流进行调整,如提高餐饮比例、增加娱乐设施,另外奢侈品牌的品类和档次也会要有调整等。正如鲁墨睿所言:“只要消费增长势头好,奥特莱斯的增长也不会差。”

佛罗伦萨小镇在选址上总的原则上有两点:第一点是不能靠中心市区太近,第二点是周边有方便的交通设施和基础设施,这样就能够让我们把周边的顾客群体快速地连接起来。我们对周边潜在顾客的数量也有要求,希望能有至少2000万的潜在顾客。而且我们发现,选址靠近铁路或地铁站很重要,因为非常多的顾客群体会选择乘坐火车或地铁出行,这也是我们积累下来的一个很宝贵的经验。

奥莱门店的增加,我认为会增加消费者去正价门店的机会。很多年轻的消费者接近奢侈品,往往都是先在奥莱门店接触、购买,然后再去买正价产品,毕竟年轻人刚刚步入社会可能没那么多钱,但对美好事物的追求不变,所以一开始他们会买一些性价比比较高的产品,一旦觉得某个品牌的质量、风格正是自己喜欢的,钱包越来越鼓,就会慢慢转移到正价店里,因此我不认为奥莱门店是奢侈品牌的竞争者,反而促进了正价品牌门店的销售。

鲁墨睿,目前担任佛罗伦萨小镇、RDM Asia 董事总经理。鲁墨睿的职业发展遍布欧洲、美洲以及亚洲,在过去30年中,他从事过房地产开发和管理项目、零售、建筑施工、商业谈判及国际合作项目,并为多家国际合资企业评估商业机会。尤其是近14年来,他与欧洲名品奥特莱斯建立了战略合作伙伴关系,管理意大利多个名品奥特莱斯,其中包括欧洲最成功的Serravalle名品奥特莱斯。鲁墨睿在专业领域具有丰富的经验,并将其成功构建至佛罗伦萨小镇的经营和管理当中。他在过去的十多年里,作为意大利房地产联盟的常务董事以及意大利零售联盟的董事会成员,在亚洲表现杰出,不久以前,受邀成为中国连锁经营协会中国零售领袖峰会成员。

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前天英超 4 胜 3 周二更高信心展示赛事方向

我是概率学家,是经过 CDALevel Ⅲ认证的数据分析专家,曾在 IBM 大数据大学任教。现在主要工作为体育领域的球队数据分析,以支持和满足教练的要求为主导,基本是递送分析结果到球队,协助任职球队调整阵容、球队攻防、场控分布等精湛谨慎的排布。本人精通 CDA 的概率统计、数据挖掘、数据库、数据报告领域。

模型包含 10 个分析数据,每个数据都经过历史考验,经过大数据的洗礼和大众的考验经久不衰,最终得到认同,它们已经在多个领域得到广泛应用。但在体育领域赛果分析方面,因为计算的复杂变得远离我们,现在通过数据收集并进行编程,把这些神级参考数据为比赛赛果分析作出直观的主导。

(1)欧亚差异:欧洲玩法与亚洲玩法之间预计的胜平负概率差异值, 数据取自欧洲平均概率和亚洲实际热度造成的概率。如果某个赛果在亚洲数据愿意承受的热度拉力超过欧洲方面 , 这迹象表明亚洲游戏不看好该赛果。计算出数值越小,证明外界越希望出现该结果。(欧亚差异近 100 场标红高危赛果提醒有效 90 场,有效率 90%)

(2)欧洲离散:由著名分析家康纳德 – 多西在 1993 年提出,用来衡量外界对赛果意见统一与否的重要指标。 数值越小,表明分歧越小,该赛果越容易出现。但是外界意见也会存在误差,必须同时通过各家主流外界胜平负数据寻找暗示信号,判断是出正 / 反离散,出现反向离散有较大的遇冷机会存在。(欧洲离散近 100 场标红高危赛果提醒有效 88 场,有效率 88%)

(3)抵偿风险:外界最希望得到实际支持率与理论概率相符,这样可以哪个赛果将获得都受益。 但是实际情况会出现支持率比例失衡,这情况外界自然对该赛果有风控准备。计算方式按照欧洲方面最大流量比例来计算各家的胜平负的风险数值 , 然后求其平均值,因此抵偿数值越小,外界承受抵偿压力越小,越愿意看到该赛果出现。(抵偿风险近 100 场标红高危赛果提醒有效 91 场,有效率 91%)

(4)凯利偏统 / 凯利方差:欧洲离散原理差不多,用于反映各个外界对一场比赛赛果看法的差异。数值越归向 0,表明分歧越低,该方向概率越高。可以与欧洲离散结合使用,用于排除或者更加明确赛果。(凯利偏统近 100 场标红高危赛果提醒有效 86 场,有效率 86%;凯利方差近 100 场标红高危赛果提醒有效 87 场,有效率 87%)

(5)益损指值:益损指值是建立在对大众支持比例分析的基准上,对外界的益损模式进行分析。反馈更为直接,以此来计算外界的益损情况,其准确性自然要更高一筹。数值越低,出现的该赛果概率越高,负值会出现高概率出现该赛果。(益损指值近 100 场标红高危赛果提醒有效 85 场,有效率 85%)

(6)理论与实际数值差异:根据两队当前的静态基本面,模拟外界所使用的数学模型计算出一个胜平负理论数值,与欧洲平均数值进行对比,当理论数据低开时,该赛果概率较高。因此我们用理论与实际数据差值计算出的负值越大,对应的赛果也是外界最为看好。(理论与实际数值差异近 100 场标红高危赛果提醒有 92 场,有效率 92%)

(7)亚洲数据分析方面同样使用离散数据、抵偿风险、亚洲凯利值,在此不作过多解释。(亚洲离散近 100 场亚洲数据建议有效 71 场,有效率 71%;亚洲抵偿风险近 100 场亚洲数据建议有效 70 场,有效率 70%;亚洲凯利值选用 BET、德甲CR、WL 三家进行分析,选用两家意见一致的为亚洲数据建议,近 100 场有效 73 场,有效率 73%)

(简单讲述就是:分析数据越小,出现该赛果的可能性越高;同组分析数据,上下数据差异大,拉力大,更容易令较小的分析数据赛果出现;初始数据和即时数据观点越是前后一致,对赛果更利好;欧洲离散类型标注(反)有出现遇冷机会,必须提防)

(二)CDA 数据模型重点参考数据排行:每天进行汇总公示,对 CDA 数据模型的利用可以根据分析数据近期的情况,进行重点分析数据参考和次要分析数据参考进行赛果预判工作,这方法实用性是相当高,德甲数据模型大家在使用过程中发现更好的使用办法,希望随时交流,希望出现青出于蓝而胜于蓝的学者,把模型再次发挥得淋漓尽致:

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【鲁尼致命失误!冲超希望破灭】英冠联赛卡迪夫城主场2-1击败德比郡重新杀回积分榜前六有望保住附加

【鲁尼致命失误!冲超希望破灭】英冠联赛,卡迪夫城主场2-1击败德比郡,重新杀回积分榜前六,
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【鲁尼致命失误!冲超希望破灭】#英冠联赛#,卡迪夫城主场2-1击败德比郡,重新杀回积分榜前六,有望保住附加赛名额。本场比赛,德甲前#英格兰#队长鲁尼,在下半时出现致命失误,后场带球被断,直接导致本方丢了第二个球。德比郡目前落后卡迪夫城6分,净胜球少了7个,联赛只剩下两轮,德甲通过附加赛冲

卖萌还是捣乱?吉祥物们的江湖

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关于吉祥物这种东西究竟是怎么诞生的,时至今日也许已无确切的记录。吉祥物“mascot”一词可能源于法语“mascto”,意为“仙女、巫师”,是为人招来运气的存在。

19世纪末期到20世纪中期,体育界的吉祥物大多是真实存在的人或活生生的动物。一些俱乐部会请一名身体存在缺陷或者生活贫困的小球迷来做吉祥物。1892年,美国耶鲁斗牛犬橄榄球队找到了一只斗牛犬“帅气的丹”来当球队吉祥物,它被认为是世界上第一只橄榄球队吉祥物。128年过去,吉祥物历经17任换届,“帅气的丹十八世”依然守候在耶鲁斗牛犬队身边。

当时的吉祥物,只需要和俱乐部在一起,为球队带来好运就够了,甚至可以说是一种十分严肃的职业。直到1944年,一位喜剧天才横空出世,彻底改变了“吉祥物”的定义。

马克斯帕特金,本来只是美国的一个默默无闻的棒球运动员, 1944年美军驻夏威夷期间,美国各支棒球队共超过500人也随军来到夏威夷,为美军带来表演赛。在比赛中,帕特金发现,与其做一名糟糕的接球手,倒不如跟在棒球巨星乔迪马吉奥身边给他捣乱更能引起观众大笑。

帕特金衣着宽松,动作滑稽,戴着一顶歪歪的帽子,再加上长着一副橡胶一般可以随意塑形的脸,他在棒球场上的“精彩表现”受到大家的追捧,人们叫他“棒球小丑王子”。从此之后,吉祥物就被赋予了表演喜剧的职能,而马克斯帕特金可以看作是所有吉祥物的“祖师爷”。帕特金为大家表演了51年,于1995年退役,并在四年后,他79岁时去世。

至于又是哪个天才想到把这些表演艺术家塞进滑稽夸张的布偶服里,也同样无据可考。1962年诞生、1964年出现布偶装扮的纽约大都会棒球队吉祥物“梅特先生”可能是世界上最早的布偶装吉祥物。

20世纪末期,吉祥物才开始风靡足球领域。虽然运动员才是体育运动的主角,但如果忽视了球场边这些爱搞事的家伙,没准是要吃些苦头的。

1993年的夏天,海布里球场重建北看台。工程队向球场下方挖掘时,他们发现地底埋着一颗巨大的蛋,工程被迫停止。这时人们发现,蛋竟然是热的,于是工作人员把蛋用阿森纳的毯子包起来,搬到安全的地方。令在场所有人惊讶的是,蛋竟然慢慢裂开,从里面孵出一只绿色的小恐龙!几周之内,小恐龙就长到了两米高,俱乐部为它取名叫“恐龙枪手雷克斯”(Gunnersaurus Rex),源于枪手“Gunner”和霸王龙的学名“Tyrannosaurus Rex”。

上面这则浪漫主义的小故事,是阿森纳官方对球队吉祥物雷克斯来历的介绍。而实际上,雷克斯的“父亲”是一位当时年仅11岁的小朋友。1993年,阿森纳为青少年球迷举办了一场吉祥物设计大赛,11岁的小球迷彼得洛威尔设计的“恐龙枪手雷克斯”最终当选。“因为我当时沉迷侏罗纪公园,在画一本关于恐龙的漫画。”彼得回忆道。从雷克斯的初稿里,我们可以看到彼得注意到的很多细节:工作人员可以从项圈看到外面;恐龙的衣服可以随主客场球衣更换;恐龙和肚子和尾巴必须重量相当以维持平衡;恐龙的材料必须轻便防水,以适应阿森纳需要在各种天气下比赛的要求。几周后彼得收到俱乐部的回信,告诉他他的设计已经入围,并且雷克斯即将亮相。1993年8月20日,雷克斯在海布里上演首秀,那场比赛阿森纳3比0战胜了曼城。20多年过去,彼得的童年作品依然对他的生活产生着影响,2013年,雷克斯还去参加了彼得的婚礼。

雷克斯也是一只追星球迷小恐龙,它最喜欢和阿森纳的球员们打成一团。比如这次,2003年,雷克斯和已退役的阿森纳名宿伊恩赖特打成一团。

事实上,赖特和雷克斯的关系线年夏窗阿森纳引援不力,赖特把自己的社交媒体账号头像换成了“吞枪自杀”的雷克斯,表达对俱乐部运作的失望。国内外阿森纳球迷纷纷换上吞枪雷克斯的头像,霎时球迷方阵整齐划一,甚是壮观。落伍的吉祥物才为球队招来好运,新时代的吉祥物已经带领球迷向球队施压了。

2013/14赛季,阿森纳终于打破9年冠军荒,3比2险胜赫尔城,沙尔克04夺得足总杯冠军。赛后夺冠合照环节自然少不了爱凑热闹的雷克斯,它激动地和枪手众将勾肩搭背,庆祝胜利,一切看起来都那么美好……除了雷克斯一不小心把指甲戳到了拉姆塞的眼睛里。嗯,一只敢碰死神之眼的恐龙。

2007年,绍森德联的吉祥物“小虾萨米”的扮演者罗宾邓肯去世。邓肯生前说,希望有吉祥物同事来参加自己的葬礼,于是曼城吉祥物“月彻斯特”、布拉德福德城球迷杂志吉祥物“伦尼”,还有恐龙枪手雷克斯等等,都出现在了“小虾萨米”的葬礼上。

吉祥物们帮忙把棺材抬进火葬场,站在一旁。牧师说:“让我们低下头,为他默哀。”吉祥物们都照做了。问题是,戴着头套的雷克斯身高接近两米四,它鞠躬的时候,巨大的头一下子放倒了三个吊唁者。虽然场合不太合适,但“月彻斯特”的扮演者戴夫回忆说:“这绝对是我见过的最搞笑的事了。”

常看拜仁和德甲的球迷,一定对这只毛茸茸的棕色小熊十分熟悉。拜仁吉祥物小熊伯尼诞生于2004年5月1日,拥有与拜仁俱乐部的永久合同和12号球衣。

可别看今天的伯尼浓眉大眼、憨态可掬,它可是经历过一次“整容手术”的。来看看2004年的伯尼和马凯、施魏因施泰格的合照,栗子头、三角眼和血盆大口,且不说以凶狠面相震慑对手是否已经违背了吉祥物的本意,早期伯尼的形象恐怕要吓哭球迷小朋友。

这还不是历史上的伯尼最糟糕的形象。2019年,拜仁在埃塞俄比亚首都亚的斯亚贝巴开设了俱乐部首家非洲足校,在开学典礼上,主办方希望邀请俱乐部的明星伯尼前来助兴,但在道具服的选择上似乎出了点问题,最终亮相的“伯尼”令人大跌眼镜。

俱乐部突然间被好事者们的批评声淹没:为什么为一间足校花了几百万,却没有钱为一头可怜的熊买条裤子?俱乐部官员也只好无奈恢复道:“这不是我们的伯尼,伯尼并没有参加在亚的斯亚贝巴的开幕式。如果我们事先知道开学典礼上的吉祥物没有裤子,我们至少……会给它准备一条。”

好在现在的伯尼已经变得人见人爱了。伯尼是一只社交达“熊”,拜仁打欧战客场赛程,去往欧洲其他城市时,伯尼都会拍一条VLOG,记录下自己和球队的行迹,并且和当地球队吉祥物欢乐互动。

有一次,伯尼也尝试着改变自己的风格,回归初心,走恐怖路线赛季欧冠小组赛,拜仁客赴伦敦挑战阿森纳,伯尼发了一个视频“伯尼对伦敦人的恶作剧”。视频里伯尼试图装成假人,吓唬靠近的无辜路人,或者偷偷从背后接近,拍路人的肩,甚至还“劫持”了一辆公交车。不出意外,每个被戏弄的伦敦人,脸上都洋溢出幸福的微笑(被劫持的公交司机把它请上了驾驶位)。在街头凌乱的伯尼熊或许还在纳闷“怎么会这样”,但当一个路过的小女孩天真地对伯尼招手,喊它“泰迪熊”时,伯尼还是凑上去给了她一个大大的拥抱。《伦敦晚旗报》报道了伯尼的“恶行”,还取了一个骇人听闻的标题:《吉祥物伯尼在伦敦街头引起恐慌》。

受制于宽大的布偶服,伯尼不可能真的开着公交车上街,但这并不代表布偶服让伯尼的行动束手束脚。没掌握十八般武艺,好意思说自己是拜仁吉祥物?

拜仁棋牌室三缺一的时候,说不定还会叫来伯尼救场。如此看来,伯尼身高2米,体重99公斤,身材高大强壮,在拜仁伤兵满营的时候,这名拜仁12号或许可以用来救火呢?

如果你认为所有的吉祥物都是那种憨态可掬的讨喜形象,那就错了。在足球流氓盛行的英伦,一些吉祥物可能会受球迷的影响,沾染上“江湖习气”——毕竟,藏在吉祥物里面的人也是球迷的一员。

斯旺西城的吉祥物“天鹅西里尔”诞生于上世纪80年代,它的出现甚至比大多数同僚还要早。当时俱乐部的商业主管认为,设计一只吉祥物有助于球队的商业运行,于是他们将本来用于引援的预算,缝制出这只2.74米高的大鹅。

主管觉得,空有一副皮囊还不够,必须要给西里尔“注入灵魂”。他找到了球队主场豌豆田球场的一名勤务人员唐恩,他本身也是一名斯旺西的铁杆粉丝。“我愿意为球队做任何事,但我还真没想到我得去干这个!”主管给他定下了两条规则:不许说话、不能在公共场合调整头部。除此之外,主管对唐恩不加任何限制,于是唐恩在天鹅的那个位置剪了一个洞,“这样我就能去厕所了”。从此以后,斯旺西的球迷们在球场卫生间方便时,可能会抬头看到一只巨大的天鹅在他们身边拉开裤链。

1998年11月13日,斯旺西在主场进行与米尔沃尔的足总杯比赛,米尔沃尔球迷那时因球场暴力而臭名昭著。当斯旺西不可思议地攻进第三个球时,西里尔再也按捺不住自己的兴奋,跑进场内和球员一起庆祝,他还把球踢到了米尔沃尔球员头上。裁判试图恢复比赛,高大的西里尔却摸了摸边裁的光头。

西里尔的不理智行为,为他带来了威尔士足总的指控,没错,一项针对吉祥物的指控。最终,委员会作出判决,禁止西里尔当赛季进入球场,并开出1000英镑的罚单,而球队为他支付了罚金。离开球场期间,西里尔成了斯旺西的大名人,甚至在斯旺西大剧院客串了一次阿拉丁;1999年5月28日,英国女王访问斯旺西,在西里尔附近留下了一张照片,球迷开玩笑道:“西里尔旁边的那个女人是谁?”虽然西里尔暂别球场,好在那个赛季的结局不错,斯旺西晋升至第二级别联赛,唐恩也成为了一名父亲。

1998年的事件后,米尔沃尔球迷将西里尔视为公敌。2001年,当斯旺西在联赛中与米尔沃尔再次相遇时,恰逢英国警方开展了一次史上最大的反足球流氓行动,缴获了一些危险武器。一名体育官员赛前告诉西里尔:“最好保持低调”,但那可是西里尔,怎么可能保持低调?

中场休息是惯例的双方吉祥物互踢点球时间,可客队的吉祥物“狮子赞帕”迟迟没有出现,西里尔只听到了客队看台上“把它的头砍下来,赞帕!”的呼喊声。

赞帕终于来到了场上,西里尔问它的“同事”:你是怎么回事?没有得到应答,反而赞帕朝着西里尔猛打了一拳,然后开始拽它的头。

“我给它来了一记上勾拳。”西里尔打落了赞帕的狮子头,对着赞帕说道:“别***惹天鹅。”(Dont f**k with the swans.)

说完,西里尔一个大脚把狮子头开进了客队球迷区,随后大摇大摆地回到了更衣室。等警察赶到时,更衣室的地板上只剩下西里尔的道具服,唐恩本人早已经从窗户逃走了。

2005年,斯旺西宣布西里尔已经是一只“改过自新的鹅”,还为它牵线搭桥,让西里尔迎娶了一只雌性天鹅“西贝尔”。西里尔为球队带来了许多难以忘记的瞬间、巨大的知名度和商业利益,而人们再也看不到这只天鹅在球场上勇武的英姿。

而唐恩自2007年之后,也不再担任西里尔的扮演者,他现在是两个孩子的父亲。事实上,长期戴着头套的工作曾让唐恩患上肺部感染,无法自主呼吸。但他从不为自己扮演的角色感到后悔:“我决不会说这是西里尔的错。我只想说,这只鹅从未缺席过斯旺西的任何一场比赛。”

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西甲两场比赛分析:毕尔巴鄂竞技VS皇家贝蒂斯赫塔菲VS奥萨苏纳

毕尔巴鄂竞技目前在西甲联赛中以4胜9平4负,进13球丢12球,积21分的成绩排名第12位。上轮主场0比1不敌塞维利亚,近三轮连续被零封,近八轮不胜,只打进4球,状态真心不佳。就进攻能力而言,毕包仅比保级球队赫塔菲多一个,而比锋线乏力更糟心的是,球队本身就是依靠牛皮糖式防守立足,12粒丢球与塞维利亚并列西甲最少。但本场第一门将西蒙和主力中卫马丁内斯被检测出新冠阳性,本场无法出战。此外主力当中,后卫维维安受伤,中场加西亚停赛。

皇家贝蒂斯目前以10胜3平4负,进30球丢18球,积33分的成绩排名西甲第三位,借助马竞和巴萨明显退步的当口杀进联赛前三行列。另外欧联杯也以小组第二出线,即将出战附加赛,对手是俄超的泽尼特。上轮联赛球队主场4比0横扫皇家社会,但周中他们还打了一场西班牙国王杯,面对低级别联赛弱旅,并未使出全力,
更多精彩尽在这里,详情点击:http://focusondalian.com/,沙尔克04拼至加时赛才凭借刚刚与球队续约的核心卡纳莱斯一传一射,以4比2淘汰对手,因此体力方面略逊主队。同时值得一提的是,前锋胡米安已经在联赛和欧联杯中打进12球,是一名大器晚成的西班牙本土射手。

主队多名主力缺阵,而客队也体力欠佳,毕包主场让球,但显得非常勉强,从实力和状态上看,客队显然更好,但指数并未支持客胜,稳妥起见,选择贝蒂斯不败。

赫塔菲目前在西甲联赛中的战绩是2胜6平9负,进11球丢20球,积12分的战绩排名倒数第二位,距离安全区还有三分。虽然整体战绩依然十分差劲,但毕竟以7连败开局,近10轮拿到12分,只输了2场,状态还是值得肯定。周中的国王杯,球队做出战略性放弃,轮休大部分主力,结果以0比5不敌西丙球队,在保级形势严峻的情况下,沙尔克04这样做也可以理解,而且球队三名前锋骂他、拉米雷斯和马西亚斯都有上i去那个,中场维托罗也暂时无法复出。

奥萨苏纳目前的战绩是5胜7平5负,进17球丢21球,积22分排名西甲第11位。处于联赛中游的他们暂时并没有保级压力,周中国王杯2比1击败西丙球队拉科鲁尼亚,近5场各项赛事保持不败,但除去国王杯的两场胜利,奥萨苏纳已经连续8轮联赛不胜,其中5次被零封,也只打进4球。除了上轮主场2比2逼平巴萨之外,也是乏善可陈。沙尔克04阵容方面,除了后卫阿里达内长期受伤之外,本场主力后卫大卫·加西亚停赛,他也是目前队内第一射手。

赫塔菲进攻能力非常差,但奥萨苏纳近期状态也是一言难尽。个人认为主队本场应该是不败格局,胜平之间,选择主胜。

沙尔克 04vs 柏林赫塔 客队战意十足

大家好,我是乌尔吉,很开心能与大家分享足球知识。本人接触体育行业十余年,对足球比较熟悉,有比较丰厚的经验,自己有一套独特的分析方法,期待与大家一起交流,非常感谢大家的支持。

北京时间 2021 年 05 月 12 日 23:59,德甲展开争夺,沙尔克 04 主场迎战柏林赫塔,本场比赛谁能获胜?

沙尔克 04 目前排名垫底,落后安全区 18 积分,球队已经降级,剩下的比赛已经无欲无求,球队士气也比较低迷。上一场比赛球队 2-4 不敌霍芬海姆,近期 1 胜 1 平 8 负,状态糟糕,球队接下来的比赛恐怕只是走走过场罢了。

柏林赫塔目前排名第 14 位,与第 16 名同积分,保级压力还是很大的,本场比赛需要全力抢分,战意十足。上一场比赛球队 0-0 战平比勒菲尔德,近期 3 胜 4 平 3 负,表现尚可。本场比赛球队挑战已经降级的沙尔克 04,柏林赫塔获胜的机会还是很多的。

根据捷报比分网提供的数据分析:本场比赛北单(+1)给出 2.72-4.01-2.59 组合,亚洲数据给出柏林赫塔让 0.75,后市调整至 1.25,数据对柏林赫塔有很大的支持。两队如今战意不同,柏林赫塔战意十足,目前数据对柏林赫塔的支持也较好,本场比赛柏林赫塔机会很大。柏林赫塔

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整合产业链资源 金达威(002626SZ)拟与洋葱集团下属公司共设上海金葱岁月

智通财经APP讯,金达威002626)(002626.SZ)公告,公司全资子公司迪诺宝(厦门)国际贸易有限公司(简称“迪诺宝”)与广州南沙通用网络有限公司(简称“通用网络”)于2021年12月28日签署《合资协议》,同意共同投资设立上海金葱岁月生物科技有限公司。柏林赫塔合资公司注册资本人民币300万元。迪诺宝以现金出资人民币165万元,通用网络以现金出资人民币135万元。

公告显示,通用网络母公司为洋葱集团,旗下业务为洋葱OMall电商、洋桃跨境供应链和洋货百科三大块,业务涵盖全球品牌孵化及跨境直卖电商。

公告称,公司此次签订的合资协议为公司与洋葱集团强强协作,双方通过整合产业链资源,强化销售渠道纵深,
更多精彩尽在这里,详情点击:http://focusondalian.com/,柏林赫塔针对性的打造产品竞争力,有助于进一步提升公司整体实力。

意甲前瞻: 尤文图斯坐镇主场迎战克罗托内

北京时间11月27日3点45分,2017/18赛季意甲第14轮将打响焦点战,尤文图斯主场迎战克罗托内,尤文图斯是卫冕冠军,克罗托内是保级队,此役尤文获胜希望很大。

上赛季,克罗托内还是意甲升班马,不过最终他们逆袭保级,在对阵尤文图斯的比赛中,他们成绩惨淡。在过往的两次交手中,尤文分别客场2比0取胜、主场3比0大胜。值得一提的是,这两场比赛,尤文前锋曼朱基齐都有进球。

今天凌晨的欧冠比赛,尤文图斯主场0比0战平巴萨,现在,尤文图斯还要为欧冠出线而战,
更多精彩尽在这里,详情点击:http://focusondalian.com/,意甲目前在欧冠中,他们排名小组第二,仅仅领先第三名里斯本竞技1分。意甲联赛中,尤文图斯上一轮输给了桑普多利亚,目前落后榜首那不勒斯4分。

克罗托内本赛季的目标是保级,目前,他们排名第15位,成绩是3胜3平7负。在客场,克罗托内的成绩是1胜1平4负。客场迎战尤文图斯,克罗托内与斑马军团实力差距大,此役想取胜需要奇迹。

尤文图斯双线作战,但联赛不能放松,在落后那不勒斯4分的情况下,尤文此役必须拿下3分,如果无法做到,很有可能被那不勒斯继续拉开差距。本赛季联赛主场,意甲尤文已经取得了两连胜,此役主场作战,尤文期待延续连胜势头。

意甲射手榜,尤文当家球星迪巴拉打进12球,排在第三位,落后15球的因莫比莱和13球的伊卡尔迪,对阵桑普多利亚,迪巴拉打破了进球荒,但这远远不够。此役,迪巴拉期待进球来追赶因莫比莱和伊卡尔迪。

【早报】什么是Factos?C罗进球破800!赢下桃园德比!

精彩进球:达洛特断球直传,拉什福德右路低传,C罗推进远角,打进生涯正式比赛第800球!

北京时间12月3日凌晨,2021-22赛季英超第14轮,曼联主场迎战阿森纳。上半时,弗雷德踩倒德赫亚,史密斯罗远射先开纪录,弗雷德将功补过,助攻布鲁诺费尔南德斯追平。下半场,拉什福德助攻C罗反超,厄德高追为2比2平,随后厄德高禁区内放倒弗雷德送点,C罗主罚打进致胜球,职业生涯进球达到801球。最终,曼联主场3比2逆转阿森纳,收获9月11日以来英超主场首胜。

【12】C罗回归曼联以来16场正式比赛12球,均改写了比分平衡关系(6次从平局改写为领先,3次扳平,3次打进致胜球)。意甲

【100】C罗代表曼联进球的100场比赛90胜(6平4负),其中71场打进1球,28次梅开二度,1次戴帽。

【801】C罗将球员正式比赛进球世界纪录改写为801球(曼联130球;里斯本竞技5球;皇马450球;尤文图斯101球;葡萄牙115球)。

曼联主场3比2击败阿森纳的比赛之后,俱乐部官方宣布,临时主帅卡里克辞去一线队主帅一职,离开俱乐部。卡里克执教曼联期间,2胜1平保持不败。卡里克在赛后向曼联告别,他说道:“经过深思熟虑,我认为现在是我离开俱乐部的最佳时机。我想要感谢所有球员,尤其还要感谢幕后的工作人员们,能与这么多人共事如此长时间令我感到荣幸无比,我也和其中很多人建立了深厚的友谊。”

北京时间12月3日凌晨,2021-22赛季英超第14轮展开角逐,热刺坐镇主场迎战布伦特福德。上半场,孙兴慜传中,卡诺斯头球摆乌龙,热刺半场1比0领先布伦特福德。下半场,,雷吉隆左路传中,孙兴慜吃饼破门,最终热刺2比0击败布伦特福德,取得联赛两连胜。

据《世界体育报》消息,各家欧战参赛队已收到通知,12月13日进行的欧冠、欧联、欧会杯淘汰赛抽签,将以线赛季疫情刚爆发时,以及2020-21赛季期间曾采用过的抽签仪式形式。

曼联官方证实,德国人朗尼克已经获得了劳工证。他今晚暂时无法带队,周日与水晶宫一战将是他的首秀。而在当地时间本周五,他将召开执教曼联的首场发布会。

12月2日是山东泰山俱乐部成立28周年的日子,俱乐部官方感谢山东球迷一直以来的陪伴,未来俱乐部将继续与球迷携手前进。 在这28年当中,山东泰山队4次夺得顶级联赛冠军、6次夺得足协杯冠军。

据国内媒体报道,广州队目前由郑智带队,球员自发训练,广州队俱乐部方面能给提供的只有矿泉水而已,准备饮食、洗球衣等后勤工作都是球员自己完成。合同在赛季结束之后到期的球员当然可以自由离队,至于其他球员,踢完本赛季之后只要找到下家,广州队将允许他们自由转会。

此前詹姆斯因为三次核酸检测中两次呈阳性而进入健康与安全协议,自我隔离,缺席比赛。但随后,詹姆斯在多达8轮的新冠检测中都为阴性,因此判断此前阳性为不准确结果,NBA官方也宣布詹姆斯可以复出参加比赛。此事只耽误了詹姆斯一场对阵国王的比赛,北京时间明日湖人对阵快船的洛杉矶德比,詹姆斯将登场。

12月1日是孙杨30岁的生日,他在直播当中回应网友的问题,表示自己一定会坚持到巴黎奥运会:“你们心里想的和我心里想的可能一样,心里的目标和坚持从未改变。希望在未来的日子一起加油,坚持下去,一直去支持我,让大家看到一个30岁之后不一样的我。只要我努力一定可以坚持到巴黎奥运会。”随后他也打破了近一年在社交媒体上的沉寂,在微博上发文:“曾以为三十岁离自己很远,但昨天在自己最热爱的泳池边见到启蒙教练和训练中的孩子们、感觉一切又都是这么近,第一次直播过生日,意甲感受到这么多热情的支持与关注深深鼓舞着我。三十而立,感恩与担当时刻铭记在心,“杨”帆起航,新的征途,我一直在路上! ”

据《世界体育报》报道,佩德里最近组织了一次晚宴邀请全队参加,登贝莱最后才到。

@红叶秋风:我懂登贝莱,临出门的时候感觉十分钟还可以再开一场,最多路上抓点紧,谁知道玩完一看:我。。。线yyds:一次两次也就罢了,经常这样态度肯定有问题。

20:00 WCBA常规赛 中国大学生体育协会女篮 – 天津中新药业女篮

01:00 F1沙特阿拉伯大奖赛第二次练习赛03:30 德甲第14轮 柏林联合 – RB莱比锡

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